罗永浩“交个朋友”在北京门头沟开店卖衣服!下一年开到500家?曾扬言:不开线下店

liukang20242天前吃瓜始末157
以18-38岁男性为方针客群。
北京商报记者|何倩
头部直播组织仍旧很难舍弃线下商场。扬言不会线下开店的罗永浩,却把门店开进了北京。
近来,北京商报记者发现,交个朋友旗下自有品牌“从头加载”北京首店落地门头沟,主打性价比男装品类,正经过和店东联营的轻方式全国扩张,将在2025年开出超500家门店。
“从头加载”北京首店坐落门头沟华远坊B1层,和一家名为“海虹创优”的门店同享一个铺面。记者了解到,这家从头加载服饰门店大致60平方米,以售卖休闲男装为主,价格大约在100—400元,和“海虹创优”的女装品类互补。
材料显现,2021年8月,交个朋友内部孵化并出资了“从头加载”品牌,主打性价比鞋服类目,该品牌也在同年开端线上直播。到2024年上半年,从头加载累积GMV打破10亿元,顾客数量打破2000万。在淘宝,从头加载旗舰店的粉丝近9万人。
一位招商人员介绍,从头加载的线下门店面积至少在60平方米,SKU至少有500个,以18—38岁男性为方针客群,男女装份额为7∶3。来自广东等地的代工厂为从头加载的服饰贴牌,这些工厂还为ZARA、美邦等品牌代工。
据了解,从头加载扩张线下采纳的是和店东联营的轻方式。“前期是以押金的方式与店东协作,没有加盟费和品牌使用费,库存也由从头加载承当。”上述工作人员表明,从头加载服饰单店的年运营额在200万元以下,店东能取得固定返利运营额流水的30%。200万元以上返利32%。假如店东中止协作,货品押金随时可退,而合同两年到期不续约的话可退合同保证金,店肆年运营额满80万元能够补助1万元。
尽管店东无需交加盟费,但从一份协作概况表的细则来看,店东要想参加该项目也需求至少12万元的前期投入。假如享用扶持名额方针,店东需求交纳7万元的货品押金和1万元的合同保证金。此外,店东还需承当根底装饰、职工、房租等费用。
据了解,门头沟的华远坊商场于本年9月底开业,集中了餐饮、手机数码、超市、日百、服装等业态。一位华远坊招商人员表明,因为租金较高,现在商场以引进闻名连锁品牌为主,“十几平方米的门店租金现已超越1万元/月”。
尽管男装没有女装竞赛剧烈,但一位在商场运营闻名男装品牌门店的资深职工向记者坦言,本年服装职业全体出售不太抱负,而男性服饰消费频次显着低于女人,男装成绩欠安。“从头加载的服饰定价满意当下顾客寻求性价比的趋势,但因为接近商圈等客流大的方位,租金等投入会比较贵,得做好平衡。”
早在2022年,罗永浩就曾在直播间提及从头加载不可能开线下店,原因是品牌的赢利率不行支撑线下店,只能走线上。但是,当时线下消费场景从头遭到顾客的喜爱,这扭转了交个朋友的主意。“顾客倾向于在线下门店取得产品的实在体会。”交个朋友相关负责人解说道。
不只是交个朋友,近些年美腕、辛选和小杨哥都进入过线下范畴,例如美腕的奈娃宗族咖啡店、小杨哥的小杨臻选便利店,以及辛巴和孩子王在母婴门店的本钱协作等。线下场景既能弥补线上难以企及的沉溺式消费体会,还能进一步延伸头部直播组织的品牌影响,为自有品牌打造更多途径。 
“掌控线下出售途径,有助于提高品牌的操控力与商场竞赛力。”交个朋友相关负责人泄漏,到现在,从头加载已开设超越50家门店,计划于2024年末到达100家,并在2025年打破500家门店。
依照从头加载线下的运营逻辑,人流量大的商业区、购物中心或交通枢纽是门店优先选址的场所,以保证品牌的曝光度和进店率。一起,商圈是否老练、配套设备是否完全以及租金本钱是否有性价比,也是选址考虑的要素。
但从头加载服饰门头沟店仍然逃不掉剧烈的竞赛。毗连的BIGOFFS超级扣头门店不只面积更大,包含童装、男女装和鞋履多个类目,品牌也更为闻名,例如Hummel、斯凯奇、CARTELO等,这必定程度上分走了从头加载的部分客流。
此外,因为华远坊的服饰门店数量远低于餐饮店,部分周边居民以为华远坊服饰消费的招引力较为有限。住在邻近的周女士以BIGOFFS超级扣头门店为例,她逛了一圈后反映,门店的衣服样式并不新颖,客群以中老年顾客为主。
在周女士的购物列表里,北京长安天街和西长安中骏国际城的服饰更丰厚、潮流,更招引年轻人,而国泰百货的衣服适宜中老年人。此外,百度地图上,这些商场离华远坊最远的打车要19分钟,最近的步行只需4分钟。这对华远坊的聚客才能构成不小应战,也会直接影响从头加载的进店客流。
为此,从头加载还依托抖音本地日子进行直播带货,以99元棉服等爆款招引用户到店自提。只不过,因为部分城市门店密度较低,必定程度上影响了消费体会。一些用户反应称,到店后发现尺码不全,并且门店间隔太远。
若是把线下门店视为自有品牌的商场延伸,那么自有品牌同样是直播组织商业地图的延伸。除了从头加载,交个朋友旗下的自有品牌还有“什么马”“臭氧”“约书亚树”,触及家居、手表配饰、潮流服饰等多个范畴,这些品牌曾或多或少被罗永浩直播引荐过。
辛巴、小杨哥也卖力地推销过尖锋门客、小杨臻选。这些品牌的扩张逻辑均是靠头部主播的声量在线上做大,再逐渐测验往线下拓宽。辛选相关负责人泄漏,辛选集团现在在做线下规划,包含自营店和分销途径。而李佳琦带货的美腕优选同样在加快扩品类。美腕优选事务负责人Sophia表明,在上架洗衣凝珠、洗脸巾等快消品后,美腕优选现已在做一些食物类目。
“做自有品牌不只强化了直播组织的卖货主动权,还能沉积主播的商业价值,组织能够防止将太多‘鸡蛋’押注在主播身上,削弱危险。”广州某家MCN总经理黄磊对此解说称。
另一方面,自有品牌的确能赚到钱。以小杨哥自有品牌“小杨臻选”的惯例款五连包垃圾袋来说,一位山东塑料制品工厂的负责人泄漏,小杨臻选的垃圾袋质量在职业中现已能算中上,单只的分量差不多在5.5克左右。9.9元的价格,本钱在4.9元左右。
对此,据黄磊预算,去掉投流等费用之后,小杨臻选上述这款9.9元的垃圾袋净利率也能到达20%左右。抖音数据显现,现在该垃圾袋在小杨臻选旗舰店中现已售出1589.9万单。这也意味着,尽管一单垃圾袋仅有近2元的赢利,只需卖出规划,也是可观的耐久生意。
凭借直播间流量的一起,头部直播组织也经过定制产品规格来寻觅更具性价比的计划。以一款和小巢协作的洗衣凝珠为例,美腕优选会依据把握的用户数据和职业信息寻觅适宜的厂家进行定制。为了让价格更有竞赛力,Sophia和团队把洗衣凝珠做成了180颗的家庭装,以此摊薄单颗凝珠的本钱。
不过,在做大规划这件事上,头部直播组织仍然较为慎重。辛选在尖锋门客的新品研制频次、出售规划上有所操控,而美腕优选在上线初期开发的一款洗脸巾也花了近5个月时刻,Sophia连续观赏了超20家工厂。
尽管自有品牌成了头部直播组织又一大收入来历,但也需求企业在品控、运维和品类上花大力气投入。究竟,运营品牌也是运营组织、主播的口碑,一荣俱荣、一损俱损。
修改丨孔瑶瑶
图片丨北京商报、企业官网、交个朋友官微、辛有志微博
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